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内容摘要：三亚福朋（péng）喜来登酒（jiǔ）店（diàn） 翁叶俊摄（shè）在（zài）海南建设国际旅游岛大背（bèi）景下（xià），高星级酒店在三（sān）亚遍（biàn）地开（kāi）花，逐（zhú）步形成颇具影响力酒店集群效应。分布在（zài）海（hǎi）棠湾（wān）、亚（yà）龙湾、三亚（yà）湾的酒店（diàn）已呈现“群雄逐鹿”之势。 面对着酒店集群之（zhī）间的竞争，酒（jiǔ）店与（yǔ）酒店之间（jiān）的竞争，三（sān）亚旅游市场...?...
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三亚福朋喜来登酒店 翁叶俊摄
在海南建设国际旅游岛大背景下（xià），高星（xīng）级酒店在三亚（yà）遍（biàn）地开花，逐步（bù）形（xíng）成颇具影响力（lì）酒店（diàn）集群效应。分布在海（hǎi）棠湾（wān）、亚（yà）龙（lóng）湾、三亚湾（wān）的酒店已呈现“群雄逐鹿”之势。 面（miàn）对着酒店（diàn）集群之（zhī）间的竞争，酒店与酒店（diàn）之间的竞争，乐竞和三亚旅游（yóu）市场（chǎng）淡旺季分明（míng）的（de）特点，高（gāo）星级（jí）酒店紧靠旅游发展脉络进行淡季突围。 跟着经济的发（fā）展，高星级酒店在（zài）三亚遍地（dì）开花，成为（wéi）三亚华丽（lì）的（de）城市名片，各具风格特色的（de）酒（jiǔ）店为三亚休闲旅游度假增添（tiān）了一（yī）抹抹亮色。然而，酒店“扎堆”，市（shì）场竞争日趋白热化，家庭旅馆兴起（qǐ）拼抢客源，更使三亚高星级酒店的竞争压力（lì）加（jiā）大。 面对着酒店（diàn）集群之（zhī）间的竞争（zhēng），酒店与酒店之间（jiān）的竞争（zhēng），乐竞和三亚旅游市场淡（dàn）旺（wàng）季（jì）分明的（de）特（tè）点，高（gāo）星级（jí）酒店紧靠旅游（yóu）发展脉（mò）络进（jìn）行淡季突围。 互动（dòng）合作实现“双赢（yíng）” 三亚赛事（shì）多、活动多，机遇也多。眼下，冠（guàn）名或（huò）者赞助国（guó）际性顶级体育赛事，成为酒店在淡季自我促销（xiāo）推广的（de）最（zuì）佳机会。今年3月份，2013年（nián）UIM近海一级（jí）动（dòng）力艇世界锦标赛（下称（chēng）CLASS1）中国三亚大奖赛将在三亚启幕，来自意大利、阿（ā）联酋、挪威等9国的顶级选手将在三亚（yà）湾激情竞（jìng）技。除（chú）了比赛之外，三（sān）亚（yà）湾的福（fú）朋喜来登酒店再次吸引了众人的（de）目光。 不仅因（yīn）为该酒店拥有观看赛（sài）事的最佳（jiā）角度，还因为（wéi）该酒店接待了（le）介入（rù）此次赛事活动90%的选（xuǎn）手或者嘉宾。只要能够看到CLASS1比赛的地方，就能看到酒（jiǔ）店的（de）元素。借着喜来登酒（jiǔ）店的（de）名气，也让世界各地的（de）旅客了解CLASS1三亚站（zhàn）和三亚，成为（wéi）一次“双赢”的合作。 “CLASS1比赛落户三亚，关（guān）于比赛地（dì）址的选择也让主（zhǔ）办方（fāng）斟酌已久（jiǔ）。若选（xuǎn）择海棠湾或者亚龙湾，虽然海域（yù）前提十分优越（yuè），但海棠（táng）湾、亚龙湾距离市区较远，观众势必较少。最后（hòu），选择人群密集的三亚湾。获悉（xī）此过后，酒店通过全（quán）力争取（qǔ），凭（píng）借（jiè）着喜来登集团在国（guó）际上的影响力（lì），以及（jí）自身与体育赛（sài）事相（xiàng）匹配的”气质“，福朋喜来（lái）登（dēng）酒店（diàn）顺利成为赞助此次国际赛事（shì）的酒店”三亚福（fú）朋喜来登酒店总经理李晋军告诉记者。 李晋（jìn）军介绍（shào），3月份照（zhào）往年来说（shuō）已是乐竞和三亚旅游旺季的“尾巴”，但今年赛事（shì）的举办再次（cì）搅（jiǎo）热了旅游（yóu）市场。所以，该酒店顺势而为，与国（guó）际性赛事牵手。当时，CLASS1的宣传册上（shàng）印了福朋喜来（lái）登的LOGO，同样酒（jiǔ）店也不遗余力地（dì）推广CLASS1赛事，双方互（hù）赢。 很多的知名选手入（rù）住酒店，也吸引了（le）很（hěn）多的旅客慕名而来。比赛期（qī）间，酒店的入住率明显晋升，同时（shí）又扩大了（le）酒店的知（zhī）名度与佳誉度。三（sān）亚是滨海（hǎi）旅游城市，发展海上体育赛（sài）事能够（gòu）促进旅游产品的（de）进级，也能够协助酒店缓慢地度过（guò）“倒春寒（hán）”。 把握优势细（xì）分市（shì）场 你（nǐ）方唱罢我登场（chǎng）。CLASS1的成功举（jǔ）办，让三亚再（zài）次闪亮登场。紧接着的大型活动——海天盛筵，更（gèng）是（shì）让三亚的旅游市场继续升温。 市旅游委副主任郑聪辉告诉（sù）记者（zhě），去年，三亚的旅（lǚ）游淡季从4月份就已经（jīng）开始。很多的酒店当时（shí）都开始“愁眉不展”。然而，今年三亚的（de）旅游淡季却足足（zú）推迟到了5月（yuè）中旬（xún），这得益于（yú）海上体（tǐ）育（yù）赛事接二连（lián）三地举办。国际顶级海上体育赛事，成为（wéi）三亚淡（dàn）季促销的又一品牌（pái）。 当各大酒（jiǔ）店争相与大型活动赛事“挂钩”晋升本身的品牌之时，毗邻“椰梦画廊”同样位于市区的三亚凤凰（huáng）水城（chéng）凯莱度（dù）假酒店（diàn）却走上了另外一条营销（xiāo）之路。面对三亚淡季市场的冷（lěng）清，该（gāi）酒店却瞄准了三（sān）亚强（qiáng）大的“婚庆市场”。 据业内人士介绍，以前（qián）3月至（zhì）9月，是三亚传统旅游淡（dàn）季，而（ér）三亚婚庆旅（lǚ）游市场却会对（duì）照（zhào）火爆（bào），婚庆市（shì）场的发展，弥补（bǔ）了（le）淡季旅游市（shì）场的短板（bǎn）。 2008年，体操（cāo）名将杨威杨云天涯海角完婚（hūn），2010年（nián）知名艺（yì）人（rén）大（dà）S和汪小（xiǎo）菲（fēi）在三（sān）亚喜结（jié）连理，名人也纷纷扎堆到三（sān）亚举办婚（hūn）礼，拍摄婚（hūn）纱照。现在，到（dào）三（sān）亚拍（pāi）婚纱（shā）、办婚礼已成为时下情（qíng）侣的新时尚。据不完全统计，2012年三亚各类婚庆活（huó）动达600场以上。据三亚市（shì）旅游协会（huì）有（yǒu）关负责人介绍，三亚婚庆市（shì）场将（jiāng）以300%的速度增长。 尤其是2012年，三亚将（jiāng）夏季旅游营销活动的主题定为“三亚——婚（hūn）庆圣地，蜜月天堂”，并在全国（guó）范围内（nèi）成为首个开创（chuàng）“目的地婚礼”城市（shì）营销模式的旅游城市。所以（yǐ），分食（shí）婚庆市（shì）场让各大（dà）酒店再次互相角力。 三（sān）亚凤（fèng）凰水城凯莱度（dù）假酒店（diàn）总经理（lǐ）张程告诉记（jì）者，婚庆财产已成为该酒店一（yī）个品牌。该酒（jiǔ）店“庭院式”美景，尽享山、海、河、城、园五大（dà）自然景观，情侣到三亚度蜜月，入住酒店之后，可（kě）以享受“一条龙”的贴心服务。酒店的婚礼（lǐ）产品可满足不同消费层次（cì）市民或者旅客需求。目前，在三亚拍摄（shè）婚纱照的价钱（qián）从千元至万元（yuán）都有，举办一场特色婚礼价钱从万元至数十万元不等，从低（dī）到高的价（jià）钱对各个阶层的人都有吸引力。 市旅游委相关负责人告诉记者（zhě），此刻，三亚海棠湾（wān）康莱（lái）德（dé）酒店百万婚（hūn）礼秀；三亚鸿洲游艇会（huì）推出游艇求婚仪式、游艇（tǐng）婚纱（shā）摄影等婚庆旅游产品；亚龙湾万豪（háo）度假（jiǎ）酒（jiǔ）店为吸引婚（hūn）庆团还在海边专门建设“海之恋”婚（hūn）礼堂，多家高端度（dù）假酒店开始推出（chū）婚庆度假套餐：包含（hán）国内双人机票、四天（tiān）三晚全（quán）海景房、滨（bīn）海（hǎi）花园蜜月婚（hūn）礼、婚纱摄影、蜜月烛光晚餐等（děng）。都是三亚婚（hūn）庆财产茁壮成长的（de）最佳注脚。 融合（hé）集（jí）群“分时”度（dù）假（jiǎ） 据统计数据（jù）显（xiǎn）示，三亚全市旅游饭店219家（jiā），年接待能力超过1500万（wàn）人（rén）次。国际品牌饭店纷纷云（yún）集三亚（yà），好比，丽兹卡尔（ěr）顿（dùn）、悦榕庄、喜来登、万豪、希尔顿、香（xiāng）格里（lǐ）拉、洲际、凯宾斯基等国内外知名品牌（pái）达48家。三（sān）亚已超越（yuè）北京、上海、广（guǎng）州等大城市，成为国内（nèi）高星酒（jiǔ）店最密（mì）集的城市之一。 仔细察看便会发现，有些国（guó）际知（zhī）名酒店（diàn）或者管理公司（sī）不仅在三亚湾、海（hǎi）棠湾、亚龙湾（wān）有点，甚至范围覆盖到全岛，每一个国际酒店的管（guǎn）理（lǐ）公司纷纷在“跑马圈地”，占有了三亚乃至海（hǎi）南岛最热的“地盘”。 从地图上看，将同（tóng）一管理公司的酒店用（yòng）红线标注（zhù）出来，便会连成几条线，有的汇聚在海（hǎi）南岛的东线、有的在西线（xiàn），有些甚至有包（bāo）围（wéi）海南岛之势。例（lì）如，凯莱集团，在亚龙（lóng）湾有仙人掌度假（jiǎ）酒店、海棠湾有（yǒu）海棠（táng）湾9号、好（hǎo）汉坡度假酒店（diàn）以及市区的凤凰（huáng）水城凯莱酒店。 对此（cǐ），三亚凤凰水城凯莱度假酒店总（zǒng）经（jīng）理张程告诉（sù）记者，该集团（tuán）的酒店定（dìng）位各不相同，每个（gè）酒店针对不（bú）同的消费群体。亚（yà）龙（lóng）湾有仙（xiān）人掌度（dù）假（jiǎ）酒（jiǔ）店主导玛雅文化（huà），不仅供旅客（kè）悠闲（xián）度假，还可（kě）以（yǐ）带着旅客畅游“玛雅（yǎ）”国家（jiā），感受文（wén）化的魅力。该酒店不仅（jǐn）风光秀美，而（ér）且充（chōng）满艺术气（qì）息的（de）建筑，足以让旅（lǚ）客在酒店（diàn）内感受在（zài）度假。海棠湾好汉坡（pō）度假酒（jiǔ）店可供给（gěi）温（wēn）泉（quán），同亚龙（lóng）湾的酒店一样，供旅（lǚ）客（kè）放松心情（qíng），肆意休憩。不过，无（wú）论是亚龙湾的酒（jiǔ）店还是海棠湾酒店都距离（lí）市区较远（yuǎn），这时，市区的凯（kǎi）莱度假酒店以商（shāng）务（wù）度假（jiǎ）酒店为主题，满足旅客购物、逛街（jiē）、近距离感（gǎn）受三亚的风俗风情的需求。 因旅客需求日益（yì）多元化（huà），该（gāi）酒（jiǔ）集团供给（gěi）“一站（zhàn）式”多酒店服务。若一个旅客来乐竞和三亚旅游7天，可以住在凤凰水城凯莱度假酒店几日，该（gāi）酒（jiǔ）店（diàn）可以派车送旅客（kè）前去亚龙湾或者海棠（táng）湾（wān）入住该集（jí）团（tuán）酒店，这样旅（lǚ）客只要到了三亚，便能（néng）最大限度地享受三亚的美（měi）景，享受（shòu）最好的（de）服务。所以，该酒（jiǔ）店会与（yǔ）旅（lǚ）行（háng）社合作，推出这（zhè）样的套餐，满（mǎn）足旅客（kè）需求（qiú）。 无独有偶，三亚湾福朋喜来登酒店总（zǒng）经理李（lǐ）晋军表示，喜来登酒店布局亦（yì）如此，无论在亚龙湾、海棠湾、三亚湾都有（yǒu）喜来登的酒店（diàn），同样是针对消费者（zhě）多层次的需求而定，旅（lǚ）客可（kě）按（àn）照本身（shēn）的需求，分（fèn）时选择（zé）入（rù）住旗下酒店。 李晋军表示，与其说（shuō）亚龙（lóng）湾、海（hǎi）棠湾、三亚湾的酒店之（zhī）间是在（zài）竞争，不如说（shuō）是（shì）“融合”，从某种程（chéng）度上来说，发（fā）挥一（yī）个（gè）地区的集群效（xiào）应，会增强效（xiào）应。从竞争的角度（dù）看，无（wú）论是海棠湾还是亚龙湾酒店楼层（céng）都（dōu）不是太高（gāo），可是三亚湾的酒店普遍较高。所以，海棠湾（wān）有它的宽度（dù），三亚湾有属于（yú）本身的高度（dù），每间酒店，各有（yǒu）千秋。不过（guò），分布（bù）在海（hǎi）南岛的酒店不仅会连成线（xiàn），还（hái）会（huì）画成圆（yuán），会形成（chéng）合围（wéi）之（zhī）势，将给（gěi）旅客供给新的旅游体验（yàn）模式。 拼（pīn）创新是突围之钥 无（wú）论（lùn）牵手体育赛事（shì）还是推动婚（hūn）庆热潮，无法根本性（xìng）的扭（niǔ）转三亚（yà）旅游市（shì）场（chǎng）淡季客房市场（chǎng）价钱（qián）走（zǒu）低的整体趋势。对于三亚高星级酒店淡季的发（fā）展（zhǎn）状况，业内表示，酒店淡季不淡（dàn），整体而言，三亚酒店及旅游行业发展前景仍然十（shí）分（fèn）看好（hǎo）。 三亚亚龙湾铂尔曼度假酒店总经理塞瑞·杜埃（āi）（ThierryDouet）曾对媒体表示，相对于旺季而言，虽然淡季对（duì）照（zhào）“煎熬”，但酒（jiǔ）店仍需不息的向前看，思考（kǎo）下一步要发（fā）展什么样的（de）项目才（cái）能（néng）吸引更多客源（yuán）。酒店可增加更多附（fù）加（jiā）服务，推出多项活动、套餐选（xuǎn）择，例如（rú）冲（chōng）浪、打高（gāo）尔（ěr）夫球、三亚几日游、参观文（wén）化景点等。 三亚（yà）的高星（xīng）级酒店竞争对（duì）手不（bú）是只有（yǒu）在三亚，不仅与国（guó）内旅游（yóu）城（chéng）市“媲美”，还要与国际（jì）上的城市竞争（zhēng）。所（suǒ）以，按（àn）照市场（chǎng）调整策略（luè）很重要。瞄准不同的管道与客户类（lèi）型，走差异化路线，丰富旅游产品（pǐn），使整体市场做大。 塞瑞（ruì）·杜埃认（rèn）为，将来亚龙湾会以45-55岁的高端旅客和（hé）家庭旅（lǚ）客居多，特别是想要加入各类特色（sè）节庆活动或打高尔夫的人；而海棠湾的娱乐元素（sù），如电（diàn）影院、水上乐园等（děng），将吸引更多大（dà）众家庭旅客（kè）到访。另外，大（dà）东海则因为靠近城市，则（zé）会吸引更多想要购物和（hé）享受（shòu）夜（yè）生活（huó）的旅客逗留（liú）。石梅湾则和（hé）其他更（gèng）多（duō）的海（hǎi）湾（wān）一样，会在海棠湾（wān）繁荣之后，渐（jiàn）渐发展（zhǎn）起来（lái），整体而言，三亚酒店及旅（lǚ）游行业发展前景十分看好。 市旅（lǚ）游委副主任郑聪辉告诉记者（zhě），6年以来，三亚组织“清凉一夏。度假三亚”活（huó）动，带动（dòng）三亚旅（lǚ）游（yóu）淡季（jì）市场的兴旺。后（hòu）来，又继续寻（xún）找国际顶尖赛事促销三亚，效（xiào）果（guǒ）十分显著。例现在年（nián）的旅游淡季同比去年推迟了1个（gè）多（duō）月。其实淡季，三亚的酒店客房价钱走低，对于（yú）旅客而言，性价钱更好。更重要的是，面对淡季，酒店可以乘隙进行（háng）休整，增强对员工的业务培训，蓄势（shì）待（dài）发，迎接下（xià）半年的旺季来临，为旅（lǚ）客供给更为优质的服务。所以（yǐ），淡季对酒店而言（yán）同样是一次“充电”的机会。
（三亚晨报 杨洋）
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更新时间：2013-05-18 来源：互联网（wǎng） 编号（hào）：99052
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